| |
|
11 Aralık 2012, 19:38
| #1 | |
| Guest
Kullanıcıların profil bilgileri misafirlere kapatılmıştır.
| Evet Dedirtme Sanatı 1.BÖLÜM: DURUM ÜZERİNDE ÇEKİŞMEYİN Herhangi bir tartışma yöntemi Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. üç kritere göre değerlendirilebilir: Anlaşma olabilecekse bu akılcı bir anlaşma olmalıdır. Kullanılan yöntem verimli olmalıdır. Taraflar arasındaki ilişkileri iyiye götürmese bile hiç değilse zedelememelidir. Durum üzerinde çekişmek akılcı olmayan anlaşmalar üretir. Tartışmacılar durumları üzerinde çekişirken kendilerini bu durumlara bağlama eğilimi gösterirler. Durumunuzu ne kadar ortaya koyar ve saldırılara karşı ne kadar savunursanız o oranda kendinizi ona bağlamış olursunuz. Durumunuzu değiştiremeyeceğinizi karşı tarafa anlatmaya çalıştıkça da bunun gerçekleşmesi o kadar zorlaşır. Benliğiniz içinde bulunduğu durumla özdeşleşir. Böylece gerçekleşebilecek bir anlaşmanın ve tarafların temel çıkarlarını akılcı bir şekilde bağdaştırabilmesi olasılığını azaltmış olursunuz. Durumlar üzerinde çekişmek verimsizdir. Durum üzerinde tartışmak Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. uzlaşmanın gecikmesine veya sonuçsuz kalmasına sebebiyet verebilir. Ayrıca mevcut ilişkileri de tehlikeye sokar. Tartışan herkes yapacağı ve yapmayacağı konularda ısrar eder. Ortak bir çözüm bulma telaşı bir savaş halini alır. Hiddet ve küskünlüğün sonunda genellikle bir tarafın haklı görüşleri dikkate alınmadan Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. diğer tarafın kesin isteklerine boyun eğdiği görülür. Taraflar ikiden fazlaysa durum çekişmesi daha da zorlaşır. Bir toplantıda ne kadar çok insan bulunursa Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. durum tartışmasına gömülme eğilimi o kadar artar. Birleşmiş milletler toplantısında olduğu gibi Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. şöyle bir 150 ülke tartışmada yer almışsa Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. durum üzerinde pazarlığın sonuç vermesi hemen hemen olanaksızdır. Nazik olmak çözüm yolu değildir. Sert tartışmayı tasvip etmeyenler daha nazik bir tartışma yolu izleyerek olabilecek zararları önlemeyi umarlar. Karşı tarafı dost gibi görüp bir anlaşmaya varma gereğini duyarlar. Önerilerde bulunmak ve ödün vermek Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. karşı tarafa güvenmek Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. dostça davranmak ve yüzleşmeyi önlemek için gerektiğinde geri çekilmek Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. yumuşak bir tartışma oyununun standart hamleleridir. Bu tartışma sizi sert oyun oymayan birine karşı tehlikeli duruma düşürür. Belki her şeyinizi kaybedersiniz. Sert ve yumuşak tartışmalar arasında bir seçim yapmak hoşunuza gitmiyorsa sadece amaca yönelik bir tartışma yapabilirsiniz. Bu tip tartışma bilinçli bir kararla ortaya çıkmadığından Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. genellikle gözden kaçar. Yumuşak durum tartışması mı yoksa sert olanı mı kullanmalı Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. sorusuna verilecek yanıt Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. "Hiçbiri"dir. Dostça ve uygun yoldan Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. akılcı sonuçlar ortaya koymak için planlanmış yeni bir tartışma yöntemi ilke anlaşması ya da değerler üzerinde pazarlıktır. Bu yöntem dört temel noktaya ayrılabilir. Bu dört nokta Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. hemen her koşulda kullanılabilecek dürüst bir tartışma yöntemini özetlemektedir. İnsanlar: İnsanları problemden uzak tutun. Çıkarlar: Fikirlerinizi durumlar üzerinde değil Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. çıkarlar üzerinde toplayın Seçimler: Bir karara varmadan önce ortak çıkarlar için seçenekler üretin. Kriterler: Sonucun objektif kriterlere dayandırılmasında ısrar edin. Birinci nokta Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. insanların bilgisayar olmadıkları gerçeğini anlatır. Bizler heyecanlı yaratıklarız. Heyecanlar Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. problemin objektif değerleri ile tipik bir karmaşıklığa uğrarlar. O halde insanları problemden ayrı tutun. İkinci nokta Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. durumlar üzerinde tartışmak Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. gerçekte ne istediğinizi gölgeler. Durumlar arasında fedakarlığın bir anlaşma temin etmesi olasılığı yoktur. O halde Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. fikrinizi durumlar üzerinde değil çıkarlar üzerinde toplayın. Üçüncü nokta Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. baskı altındayken sorunun çözümlenmesindeki güçlüğü yansıtmaktadır. Bir muhalefet karşısındayken karar vermeye çalışmak görüşünüzü daraltabilir. O halde Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. bir karara varmadan önce Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. ortak çıkarlar için seçenekler üretin. Dördüncü nokta Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. piyasa değerleri Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. uzmanların taktirleri Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. yasaların gerekleri Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. sonucu belirleyici objektif kriterlerdir. Taraflar bu kriterler üzerinde anlaşırlarsa makul bir çözümde birleşirler. O halde Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. sonucun objektif kriterlere dayandırılmasında ısrar edin. Tartışmayı planlamaya başladığınız andan bir anlaşmaya varıldığı veya işi koparmaya karar verdiğiniz ana kadar geçen zaman üç devreye ayrılabilir: Analiz Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. planlama Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. tartışma. Analiz devresinde sadece durumu teşhise çalışırsınız; bilgi toplarsınız Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. organize edersiniz ve düşünürsünüz. Planlama devresinde aynı dört öğeyle ikinci kez ilgilenecek yeni fikirler geliştirir Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. ne yapacağınıza karar verirsiniz. Tartışma devresinde yine aynı yöntem kullanılarak objektif standartlara dayalı bir anlaşma yolunu araştırırsınız. 2.BÖLÜM: İNSANLARI PROBLEMDEN AYRI TUTUN Tartışmanın en basit şeklinden Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. en karmaşık uluslararası boyutlarına kadar kolayca unutulan temel gerçeği sizin Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. karşı tarafın temsilcileriyle değil insanlarla tartışmakta olmanızdır. Tartışmanın bu insancıl tarafı ya sonuca yardımcı olur ya da talihsizlik getirir. İnsanlar kızarlar Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. üzülürler Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. korkarlar Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. düşmanca hisler edinirler Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. kırılır ve gücenirler. Kolayca tehdit edilebilir benlikleri vardır. Dünyayı kendi açılarından görürler ve zaman zaman kendi görüşlerini gerçeklere karıştırırlar. Bir tartışmanın hazırlık devresinden sürdürülmesine kadar Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. her an Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. kendinize şu soruyu sormalısınız: "İnsan problemine yeteri kadar dikkat ediyor muyum ?". Her tartışmacının iki ilgisi vardır:madde üzerine ve çıkarlar üzerine. Örneğin bir satıcı Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. bir yandan satışından kar etmeyi düşünürken diğer yandan da devamlı bir müşteri kazanmak ister. İlişki Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. problemle bozulma eğilimi gösterir. Tartışmanın en kritik yanı Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. taraflar arasındaki ilişkinin madde üzerindeki tartışmalarla bozulabilmesidir. Bir madde üzerinde insanların öfkeli davranması veya benliklerini işin içine karıştırmaları sonucu etkiler. Durum üzerine pazarlık Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. madde ile ilişkinin çatışmasına yol açar ve bir tartışmacının hem madde hem de iyi ilişkiler bakımından birini diğeri ile değiştirmek suretiyle etkiler. Tartışma esnasında karşınızdaki insanların problemini işlemek ve iyi bir iş ilişkisini korumak amaçları çelişkiye düşürmez. Bu problemleri bazı ayrıcalıklara dayanarak çözmeye çalışmayın. Duygusal problemlerle uğraşırken duygusal teknikler kullanın. Heyecan yükseldiği anlarda Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. ilgili herkesin sükunet bulması için çareler düşünün Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. iletişimi geliştirmeye çalışın. Problemi çözmek için üç temel alanın koşullarına göre düşünmeniz yararlı olur. Sezgi Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. heyecan ve iletişim. İnsan problemleri bu üç sepetten birine düşer. Bu sizin için de geçerlidir. Sezgi Karşı tarafın düşündüklerini anlamak Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. sizin probleminizi hemen çözmeye yetmez. Problem onların düşündükleridir. Fikir ayrılıklarının el alınışında doğruluk Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. tezlerin sadece biri olabilir; belki iyi bir tez belki değil. Farklılık vardır Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. çünkü farklılık onların düşündüklerindedir. Korkular Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. yanlış olsa bile Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. gerçek korkulardır ve ele alınması gerekir. Umutlar Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. gerçekçi olmasalar bile Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. bir savaşa yol açabilirler. Olaylar Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. yerleşmiş olsalar bile Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. problemin çözülmesi için etkili olmayabilirler. Objektif geçeği araştırmak yararlı olduğu kadar Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. sonunda her iki tarafın görüşüne göre tartışılacak gerçek problemi oluşturur ve bir çözüm sağlar. Kendinizi onların yerine koyun. Çok zor olsa bile Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. durumu karşı tarafın gördüğü açıdan görebilmek Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. sahip olunabilecek en önemli beceridir. Bunu yaparken tarafsız kalmaya özen göstermeniz gerekir. Karşınızdakilerin görüşlerini anlamak onlarla aynı fikirde olmak anlamına gelmez. Çelişki alanını daraltmanıza Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. aynı zamanda kendi çıkarlarınızı geliştirmenize yardım eder. Korkularınızla onların amaçlarını kolaylaştırmayın. İnsanlar bazı şeylerden korkmakla Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. karşı tarafın yapmak istediğini peşinen kabul eder. Kendi probleminiz için onları suçlamayın. Problem hakkında konuşurken Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. kusurları Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. konuşmakta olduğunuz kişiden uzak tutun. Görüşlerinizi karşılaştırın. Farklı görüşleri işlemenin bir yolu Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. onları açığa çıkarmak ve karşı tarafla tartışmaktır. Diğerlerinin düşüncelerine aykırı davranabilmek için fırsat kollayın. İşleme katıldıklarından eminseniz Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. sonuçtan karşı tarafa bir pay verin. Bir anlaşmanın kararları lehte görünse bile Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. karşı taraf Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. taslak hazırlanmasına katılmadığı için Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. kuşku duyarak anlaşmayı reddedebilir. Önerilerinizi değerlerine uygun olarak yapın. Davadaki taraflardan birine "sen kazandın " diğerine "sen kaybettin " demek yerine Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. kararın ilkelere Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. yasalara Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. geleneklere uygunluğunu anlatmak gerekir. Heyecan Sert bir tartışmada Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. bir tarafın heyecanı diğer tarafa da geçer. Korku Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. öfkeyi doğurur; öfke de korkuyu. Heyecan bir tartışmayı çok çabuk çıkmaza sokar veya büsbütün koparır. Önce kendinizin ve karşınızdakilerin heyecanını tanıyın ve anlayın. Neler hissettiğinizi not edin. Sonra kendinizi nasıl hissetmek istediğinizi yazın: Emin Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. rahat. Aynı şeyi karşınızdakiler için de yapın. Neyin heyecan yaptığını kendinize sorun. Heyecanları gizlemeyin ve onları haklı görün. Açıklanmış heyecanın verdiği ağırlıktan kurtulan insanlar Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. probleme daha istekle sarılacaktır. Karşı tarafın rahatlamasına fırsat verin. Dertlerini başkalarına anlatanlar duygusal bir rahatlık duyarlar. böylece patlayıcı maddeyi kontrol altına almış ve konuşmacıya söyleyeceği her şeyi söylemesi için cesaret vermiş olursunuz. Heyecanlı patlamalara tepki göstermeyin. Sembolik hareketler kullanın. Mesela Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. özür dilemek yapabileceğiniz en değerli ve en ödüllendirici yatırımdır. İletişim İletişim olmadan tartışma olmaz. Tartışma Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. bir karara ulaşmak için yapılan bir iletişim şeklidir. İletişimde üç büyük problem vardır. Önce Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. tartışmacılar birbiriyle konuşmuyor olabilirler. Gruplar arasındaki etkili iletişim Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. herkesin diğerinin gönlünü almaya çalışmasıyla mümkün olur. Siz Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. doğrudan doğruya ve açıkça kendileriyle konuşurken Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. onlar sizi duymayabilirler. Aynı şekilde siz Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. karşı tarafın söylediklerini duymuyorsanız Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. iletişim kurulmuş sayılamaz. İletişimin üçüncü problemi anlaşmazlıktır. Birinin söylediklerini diğeri ters yorumlayabilir. İletişimin bu üç problemi için ne yapılabilir ? Dikkatle dinleyin ve söylenenleri kabul edin. Dinlemek Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. karşı tarafın düşüncelerini anlamanızı Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. heyecanlarını hissetmenizi ve onların söylemeye çalıştıklarını duymanızı sağlar. Dikkatle dinler ve zaman zaman konuşmacının sözünü kesip Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. "Söylediklerinizi doğru anladım mı Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. yani….."şeklinde konuşursanız karşı taraf Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. zaman öldürmediğini Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. laf olsun diye konuşmadığını anlayacaktır. Bu şekilde onların tezini kendilerinden daha iyi açabilir ve çürütülecek noktaları bulabilirseniz Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. yapıcı bir diyalog başlatma şansınız artar ve kendilerini anlamadığınızı sanmaları olasılığını ortadan kaldırmış olursunuz. Anlaşılacak şekilde konuşun. Karşı tarafla konuşun. Üçüncü kişilerin hükmedici ve kışkırtıcı etkilerini azaltmak için Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. karşı tarafla özel ve gizli iletişim kurmak yararlı olur. Önemli kararlar odada iki kişiden fazlası bulunmadığı zamanlarda alınır. Karşı taraf hakkında değil kendi hakkınızda konuşun. "Sözünüzü tutmadınız !" yarine "Kendimi kandırılmış hissediyorum" gibi. Bir amaçla konuşun. Bazen problem çok fazla iletişimdir. Bir açıklamada bulunmadan önce Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. ne konuşmak ve neyi öğrenmek istediğinizi Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. ayrıca bu bilgilerin neye hizmet edeceğini bilin. Olmadan önlemek en iyisidir. İnsan problemi Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. problem doğmadan önce ele alınmalıdır. Karşı tarafla işe yarayacak ilişki kurun. Karşı tarafı şahsen tanımak size gerçekten yardımcı olur. İnsanları değil problemleri göğüsleyin. Tarafların kendilerini düşünmeleri için daha etkin bir yol Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. birbirlerini Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. avantajlı olabilecek uygun anlaşma yollarını Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. yan yana ve ısrarla araştıran ortaklar gibi düşünmeleridir. Rakiplerinizle masanın aynı tarafına oturmanız faydalı olur. 3. BÖLÜM: DURUMLAR ÜZERİNDE DEĞİL ÇIKARLAR ÜZERİNDE DURUN Bir kütüphanede tartışan iki kişiyi düşünün. Biri pencerenin kapanmasını diğeri açık kalmasını istiyor. Pencerenin ne kadar açık kalacağı üzerinde çekişiyorlar. Biraz aralık mı ? Yarıya kadar mı Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. yoksa daha az mı açık ? Hiç bir çözüm ikisini birden tatmin etmiyor. Kütüphaneci odaya giriyor. Birine pencereyi neden açmak istediğini soruyor "Temiz hava almak için" cevabını alıyor. Ötekine niçin kapatmak istediğini sorunca "Esintiye engel olmak için "cevabını alıyor. Biraz düşündükten sonra Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. kütüphaneci gidip yandaki odanın penceresini açarak esintisiz temiz hava girmesini sağlıyor. Akılcı bir çözüm için durumları değil çıkarları bağdaştırın. Bu hikaye pek çok tartışma için tipik bir örnektir. Durumlar ile çıkarlar arasındaki bu fark Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. can alıcı noktayı oluşturmaktadır. Çıkarlar problemi tanımlar. Durumlar çelişiyor gibi görünse de bunlar arasında ödün istemek yerine ardındaki çıkarların bağdaştırılması daha çok işe yarar. Zıt durumların arkasında paylaşılabilen ve uyulabilen çıkarlar bulunduğu gibi çelişenler de bulunur. Çıkarları nasıl teşhis edersiniz ? Karşı tarafın çıkarlarını saptamak en azından kendilerinizinkileri anlamak kadar önemlidir. "Niye ?" diye sorun. Bir temel yöntem Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. kendinizi onların yerine koymaktır. Onların takındığı her tavrı inceleyin ve kendi kendinize "Niye ?"diye sorun. Çıkarların meydana çıkarılmasının bir diğer yolu da "Neden olmasın ?" diye sormaktır. Her grubun birden fazla çıkarı bulunacağını anlayın. Tartışmacının çıkarlarını anlamak Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. dikkate alınması gereken çeşitli ve farklı çıkarları anlamak demektir. En güçlü çıkarlar temel beşeri ihtiyaçlardır. Temel beşeri ihtiyaçlar şunları kapsar: • • Güvence • • Ekonomik varlık • • Ait olma duygusu • • Saygı • • Kendi yaşamını kontrol Bir liste yapın. Her iki tarafın çıkarlarını düzenleyebilmek için Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. bunları aklınıza geldikçe bir kağıda yazmak yararlı olur. Çıkarlar hakkında konuşmak Tartışmaktan amaç çıkarlarınızı korumaktır. Karşınızdakilerin sizin çıkarlarınızı dikkate almasını istiyorsanız Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. çıkarlarınızın neler olduğunu onlara anlatın. Çıkarlarınızı canlı tutun. Şiddetli bir ülserle doktora gittiğinizde Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. durumunuzu hafif bir mide ağrısı gibi anlatırsanız sonuçtan çok umutlu olmamalısınız. Onların çıkarlarını problemin bir parçası olarak görün. Böylece ortak çıkarlar daha çabuk gerçekleşir. Dikkatle dinlenmek istiyorsanız problemi cevaptan önce okuyun. Geriye değil ileriye bakın. Nereden geldiğiniz hakkında konuşmak yerine Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. hangi noktaya varmak istediğiniz hakkında konuşursanız çıkarlarınızı daha iyi kollamış olursunuz. Kararlı fakat esnek olun. Bir tartışmada hem nereye gittiğinizi bilmeli Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. hem de yeni fikirlere açık olmalısınız. Problemler üzerinde sert insanlar üzerinde yumuşak olun. Tartışmalarda daima işe yarayan şu kuralı unutmayın: İnsanlara destek olurken Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. öte yandan tüm gücünüzle problemi vurgulayın. Destek olmakla saldırının bu şekilde birleşmesi bağdaşmaz gibi görünür Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. ama psikolojik bakımdan böyledir. Bağdaşmazlık onun işlemesine yardım eder. Psikolojinin bu kuralı Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. insanların bağdaşmazlıktan hoşlanmadıklarını ve onu gidermek istediklerini savunur. Onların çıkarlarını dikkate almaz ve önerilerine açık olmazsanız Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. diğer tarafın sizi dinlemesini ve önerdiğiniz seçimler üzerinde tartışmasını bekleyemezsiniz. Başarılı bir tartışma kararlı ve açık sözlü olmayı gerektirir. 4.BÖLÜM: ORTAK KAZANÇ İÇİN ORTAK SEÇENEKLER ÜRETİN Çoğu kez anlaşmacılar bir anlaşmaya varabilecekken onu kaybederler Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. yahut vardıkları anlaşma iki taraf içinde daha iyi olabilecekken bu gerçekleşmez. Pek çok anlaşma Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. bir taraf portakalın içini diğer taraf kabuğunu alacağı yerde Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. iki tarafın yarımşar portakal almasıyla sonuçlanır. TEŞHİS Birçok tartışmada seçeneklerin kullanılmasına dört büyük engel vardır: (1) Erken yargı Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. (2) tek çözümün peşinde koşmak Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. (3)belirli bir ödülü kabullenmek Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. (4) " bu problemi çözmek onların problemi " diye düşünmek. Bu zorlukları yenmek için onları anlamak gerekir. Problemler karşısında bir şey söylemeden önce iki kez düşünmek gerekir. Tek çözümün peşinde koşmak yeni düşüncelerin ortaya çıkmasını engeller. Dar görüşlü bencillik Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. tartışmacıyı tarafsız olmayan durumlara Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. tarafsız olmayan yargılara ve tek yanlı çözümlere yöneltir. TAVSİYELER Üretken seçenekler bulmak için: (1) Seçenek üretme işini onların yargılarından ayırın Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. (2) tek çözümün peşinde koşmak yerine masa üzerindeki seçenekleri çoğaltın Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. (3) ortak çıkarlar araştırın Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. ve (4) onların karar vermesini kolaylaştıracak yollar bulun. Seçenek üretmek için beyin fırtınası * oturumu yapılmalıdır. Bunu yaparken aşağıdaki noktaları göz önünde tutmanız yararlı olur: Görüşmeden önce: 1.Amacınızı iyi belirleyin. 2.Birkaç atılımcı seçin. 3.Çevreyi değiştirin. 4.Resmiyetten uzak bir ortam oluşturun. 5.Toplantıya bir başkan seçin. Görüşme sırasında: 1.Katılanları problemin karşısında yan yana oturtun. Fiziksel davranışların psikolojik etkileri güçlüdür. 2.Eleştiri yasağı da dahil olmak üzere Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. bu toplantının temel kurallarını açıklayın. Ne şekilde olursa olsun Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. olumsuz eleştirileri "kural dışı " ilan edin. 3.Probleme her açıdan inandırıcı yaklaşan fikirlerin listesini yapın. 4.Fikirleri tam haliyle yazın. Görüşmeden sonra: 1.En umut verici fikirleri bir yıldızla işaretleyin. 2.Bu fikirleri geliştirme yolları bulun. 3.Fikirleri değerlendirmek ve bir karar vermek için bir zaman belirleyin. Beyin fırtınasını zor olsa da karşı tarafla yapmakta fayda vardır. Seçeneklerinizi genişletin Katılanların en iyi niyetlileri bile Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. görüşmelerde kendilerinin en iyi tek çözümü aradıkları kanısına göre hareket ederler. Bu da düşünceye sınırlama getirir. Fikirler özgür kalınca Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. daha sağlıklı düşünme ve yapıcı sonuçlar ortaya çıkarma ihtiyacı duyarsınız. Özelden genele giderek seçenekleri çoğaltın. Seçenek bulma işi dört tip düşünceyi kapsar: Biri belli bir problemi düşünmektir Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. ikinci tip açıklamalı analizdir Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. üçüncü tip ne yapılması gerektiğini düşünmektir Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. dördüncü tip de eylem için belirli ve uygun öneriler getirmektir. Seçenek oluşturmada dört temel adım vardır: 1.Adım: Problemi tanımak 2.Adım: Analiz etmek ( Teşhis Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. belirtiler Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. eksikler Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. engeller) 3.Adım: Yaklaşım ( Strateji Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. çareler Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. fikirler) 4.Adım:Hareket (yapılması gerekenler) Çok sayıda seçenek üretmenin bir yolu da olaya çeşitli uzmanların gözleriyle bakmaktır. Düşündüğünüz anlaşma modeli gerçekleşmediği takdirde değişik ağırlıklı anlaşma modelleri oluşturun veya öne sürülmüş bir anlaşmanın kapsamını değiştirin. Ortak kazancı araştırın Ortak çıkarları tanımlayın. Kuramsal olarak Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. ortak çıkarların anlaşmaya varılmasını kolaylaştırdığı açıktır. Farklı çıkarlar hususunda da portakal örneğini hatırlayın. Çıkarları birleştirmenin bir yolu karşınızdakine tercihlerini sormaktır. Çıkarlardaki öncelikte Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. inançta Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. tahminde ve riske karşı tutumlardaki farklılıklar Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. çıkarların birleşmesine olanak verir. Bir tartışmacının parolası "Yaşasın farklılık "olmalıdır. Karşınızdakilerin karar vermesini kolaylaştırın Sizin için bir tartışmada başarı Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. karşı tarafın sizin hoşunuza gidecek bir karar almasıdır. Kimi etkilemek istiyorsanız kendinizi onun yerine koyun. Uygun kararın seçilmesinde bol seçenekle kolaylaştırmanın yollarını arayın. 5.BÖLÜM: OBJEKTİF KRİTERLER KULLANILMASINDA ISRAR EDİN Farklılıkları arzuya göre uzlaştırmanın ciddi bedeli vardır. Eğer kendi talebinizi karşı tarafa rakip olarak sürerseniz bir uzlaşmaya varamazsınız. Ya siz geri çekilirsiniz ya da onlar. Çıkarlardaki farklılıkları arzuya göre uzlaştırmaya çalışmanın bedeli bu kadar yüksekse Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. çözümü arzulardan tamamen uzak yerlerde aramak gerekir - yani objektif kriterlerde… Objektif kriter kullanma korkusu Bir tartışmada dikkatinizi tarafların hamlelerine değil problemin değerleri üzerinde toplayın. Akılcı fikirlere açık Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. tehditlere kapalı olun. İlkeler üzerinde tartışmak akılcı anlaşmalar sağlar. Birden fazla gurubun bulunduğu tartışmalarda Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. objektif kriterler Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. ortak bir paydada anlaşmayı sağlar ve bu şekilde zaman israfı önlenmiş olur. Objektif kriterlerin geliştirilmesi İlkeler üzerindeki bir tartışmanın sürdürülmesinde iki soru akla gelir: Objektif kriterler nasıl geliştirilir ve tartışma sonunda nasıl kullanılır. Hangi tartışma yöntemi kullanırsanız kullanın Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. önceden hazırlanmakla iyi edersiniz. Önceden seçenekli standartlar geliştirin ve onları kendi davanızda nasıl kullanacağınızı tasarlayın. Adil standartlar kullanın. Bir sınır tartışmasında bir nehrin sınır kabul edilmesi Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. nehir kenarından 10 metre uzaktaki hayali bir çizgiyi kabul etmekten daha sağlıklıdır. Adil işlemler kullanın. Bir problem için adil standartlar ya da karmaşık çıkarları çözümlemek için adil işlemler kullana bilirsiniz. Bir pastayı iki çocuk arasında paylaştırmak için eskiden beri uygulanan usulü bir düşünün: Biri pastayı keser Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. öteki alacağı parçayı seçer. İkisi de bölüşmenin adil olmadığından bahsedemez. "Biri keser diğeri seçer "işlemini beğenmeyen guruplar için "hakemlik " en son çaredir fakat bunun da sakıncaları vardır. Objektif kriterlerle tartışma Objektif kriterlerle tartışmada hatırlanacak üç temel nokta vardır: 1.Her konuyu Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. objektif kriterler için yapılan birer ortak araştırma olarak niteleyin 2.Hangi standartların uygun olacağı ve nasıl uygulanacağı konusunda tartışmalara açık olun. 3.Baskı karşısında eğilmeyin Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. sadece ilkeler karşısında evet. Sözün kısası Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. dikkatinizi objektif kriterler üzerinde toplayın ama esnek olun. 6. BÖLÜM: ONLAR DAHA GÜÇLÜYSELER NE OLUR ? (Anlaşma için en iyi seçeneği geliştirin) Karşı taraf daha güçlü bir pazarlık durumuna sahipse çıkarlardan Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. seçeneklerden ve standartlardan konuşmanın ne yararı olabilir ? Karşı taraf daha zenginse Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. daha iyi tanıdıkları varsa Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. yahut daha geniş bir uzman kadrosu ya da güçlü silahları varsa ne yaparsınız ? Yapabileceğiniz iki şey vardır. Birincisi Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. sizi Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. reddetmeniz gereken bir anlaşmayı kabul etmekten korumak; ikincisi Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. çıkarlarınızı tatmin edecek bir sözleşme için bütün varlığınızı kullanmanıza yardım etmek. Kendinizi korumak Tartışmacılar kendilerini korumak için genellikle kabul edilebilecek en kötü sonucu Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. yani bir taban çizgisini belirlemeye çalışırlar. Bir şey alıyorsanız taban çizginiz ödeyebileceğiniz en yüksek fiyattır. Eğer bir şey satıyorsanız taban çizginiz kabul edeceğiniz en düşük fiyattır. Fakat taban çizgisi Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. hayal gücünü engeller. Kötü bir anlaşma yapmaktan sizi korurken Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. öte yandan kabul edilmesi akıllılık olabilecek bir anlaşmadan alıkoyar. Bunun gibi durumlarda kalmamak için çare en iyi seçeneği bilmektir. En iyi seçeneği bilmemenin hasıl ettiği güvensizlik tartışmayı sonuca götürmez. Anlaşmaya varamadığınız takdirde ne yapacağınızı dikkatle düşünmemişseniz Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. gözleriniz kapalı tartışıyorsunuz demektir. Tüm varlığınızı kullanmanıza yardım etmek İki tarafın nisbi tartışma güçleri Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. esas olarak uzlaşmama seçeneğinin onlara ne kadar çekici geldiğine bağlıdır. İstasyonda sevdiği bir vazoyu Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. fakir bir satıcıdan almaya çalışan bir zengin misali; satıcı vazonun satılacağından emin çünkü başka turiste satabilir fakat zengin vazoyu kaçıracağından endişeli çünkü başka nereden alabileceğini bilmiyor. Anlaşma sağlanamazsa ne yapacağınızı araştırmanız büyük ölçüde sizi güçlendirir. Cezip seçenekler siz bir köşede beklerken gelmez. Sizin onu araştırmanız gerekir. En iyi tartışma seçeneğinin ortaya çıkarılması üç farklı işlemi gerektirir: (1) Bir anlaşmaya varılmaması halinde Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. yapabileceklerinizin bir listesini hazırlayın Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. (2) Ümit veren fikirleri ayırın Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. (3) En iyileri gibi görünen seçeneği deneme anlamında seçin. Bir tartışmada karşı tarafın en iyi seçeneğini de düşünmelisiniz. Diğer taraf güçlü ise… İyi bir seçeneğe sahip olup Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. en iyi çözümü bulmak için Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. bilgi Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. para Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. insan gücü Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. ilişkiler ve zeka gibi neyiniz varsa kullanın. Bir tartışmadan ne kadar rahat ayrılırsanız sonucu etkileme gücünüz o kadar çok ulur. 7. BÖLÜM: KARŞI TARAF OYUNA KATIMAZSA NE OLUR ? ( Tartışma tekvandosunu kullanın) Siz iki tarafın da kazancını azamiye yükseltecek bir anlaşma geliştirmek için çare ararken Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. onlar yalnız kendi kazançlarını azamiye yükseltmek için sizin önerilerinize saldırabilirler. Siz değerler üzerinde probleme saldırırken Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. onlar size saldırabilirler. Bu durumda üç yaklaşım vardır. Birincisi sizin yapabileceklerinizdir. Siz düşüncelerinizi durum yerine değerler üzerinde toplayabilirsiniz. Şimdiye kadar bu konu üzerinde durduk. Eğer bu işe yaramazsa onların dikkatini değerlere çevirerek durum pazarlığına karşı koyarsınız. Biz buna tartışma tekvandosu diyoruz. Üçüncü yaklaşım Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. daha önce çıkarlar Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. seçenekler ve kriterler üzerinde tartışmak için eğitilmiş bir üçüncü gurubu işin içine katın. Böyle bir girişimde bu gurubun kullanacağı en etkin araç "tek taslak üzerinde tartışma işlemidir." Tartışma tekvandosu Karşı gurup size baskı yaparsa siz de onlara baskı yapmaya çalışırsanız tartışmayı durum pazarlığına çevirmiş olursunuz. Karşı taraf size saldırıyorsa karşı koymayın. Onlar durumları ileri sürerken siz reddetmeyin. Sizin fikirlerinize saldırıya geçerlerse savunmaya kalkmayın. Size saldırırlarsa da karşı saldırıya geçmeyin. Tepki göstermekten vazgeçin. Karşı saldırıda bulunmak yerine onların saldırısına yön değiştirip problem üzerine yöneltmeye bakın Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. onları ortak çıkarları araştırmaya ortak kazançlar için seçenekler ve tarafsız standartlar bulmaya yönlendirin. Karşı tarafın saldırısı tipik olarak üç manevradan oluşur: Durum üzerinde şiddetle ısrar etmek Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. fikirlerinize saldırmak Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. size saldırmak. Karşı taraf durumunu ortaya koyduğu zaman ne reddedin ne de kabul edin. Onu olası bir seçenek görün. Onun arkasındaki çıkarlara bakın Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. yansıttığı ilkeleri araştırın ve onu geliştirme yolları düşünün. Fikirlerinizi savunmayın; eleştiri ve tavsiyelere açık olun. Karşı tarafın eleştirilerine karşı koymak yerine Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. kendi fikrinizde neyin yanlış olduğunu kendilerine sorun. Size yapılan bir saldırıya probleme yapılan bir saldırı havası verin. Saldırı esnasında arkanıza yaslanın ve rahat davranın. Açıklama yapmak yerine soru sorun ve duraklayın. Sükut sizin en güçlü silahınızdır. Karşı taraf makul olmayan bir öneride bulunursa yerinizde öylece oturun ve hiç bir şey söylemeyin. Karşı tarafın oyuna sokulması Karşı tarafı oyuna sokmak için "Yanılıyorsam lütfen düzeltin" Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. "Bizim için yaptıklarınızı takdir ediyoruz" Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. "İddialarımın doğru olup olmadığını anlamak için size birkaç soru sorabilirmiyim?" Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. "Acaba söylediklerinizi anlıyor muyum?" gibi cümleler kullanabilirsiniz. 8.BÖLÜM: KARŞI TARAF HİLEYE BAŞVURURSA NE YAPARSINIZ ? (En katı tartışmacının ehlileştirilmesi ) Sizden yararlanmak ve sizi kullanmak için insanların kullanacakları pek çok taktik ve hile vardır. Yalan ve psikolojik baskılardan başlayıp çeşitli baskı tekniklerine kadar giden bu yöntemler Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. yasaya aykırılık Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. ahlak dışı davranmak gibi hoş olmayan şeyler dahi olabilir. Bu tip taktiklere hileli pazarlık denir. İnsanlar bunlara iki tip karşılık verir. Birincisi Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. birlikte bindiğiniz botu sallamak hoş olmaz düşüncesiyle karşılık vermeden ortamı yumuşatmak. İkincisi de aynı şekilde karşılık vermektir. Bunlara karşı koymak için Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. tartışmanın şekli hakkında ilke tartışmasına girmek gerekir. Oyunun kurallarını nasıl tartışırsınız ? Diğer tarafın hileli bir taktik kullandığı bir olayda Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. tartışma oyununun kurallarını görüşmenin üç aşaması vardır. Taktiği teşhis edin Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. konuyu açıkça ortaya koyun ve taktiğin meşruluk ve arzu edilme durumuna bakın ve tartışın. Size meşru olmayan bir taktik kullanıyor diye insanların kişiliklerine saldırmayın. Dikkatinizi durumlar üzerinde değil çıkarlar üzerinde toplayın. Ortak çıkarlar için seçenekler bulun. Objektif kriterler kullanmakta ısrar edin. Kasti aldatma Tartışma hilelerinin belki de en yaygın şekli gerçeklerin Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. yetkilerin yahut niyetlerin yanlış tanıtılmasıdır. Hileli tartışmaların en eski şekli bile bile yanlış açıklamalarda bulunmaktır. Gerçeklerin araştırılması bunun ilacıdır. Karşı taraftakiler Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. hiç de öyle olmadığı halde kendilerini tam yetkili olarak tanıtabilirler. Bu taktik onlara ikinci bir şans verme özelliği taşır. Bir alışverişe girmeden önce karşı tarafın yetki sınırlarını öğrenin. Karşı tarafın anlaşmaya uymama olasılığının sezildiği hallerde Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. anlaşmaya bu durumu engelleyici ilaveler yapmak mümkündür. Gerçeğin bir bölümünü söylemek aldatmak demek değildir. Psikolojik savaş Bu tür taktikler sizi rahatsız etmek için kullanılır. Öyle ki Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. siz bilinçaltınızda Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. tartışmayı bir an önce bitirip gitme arzusu duyarsınız. Tartışmanın yapılacağı çevrenin seçimini onlara bırakırsanız onları rahatlatmış ve yumuşatmış olursunuz. Çevrenin fiziksel durumunu sevmezseniz bunu hemen bildirin. Bu sayede gerilimi düşük tutmuş olursunuz. Karşı taraf sizi sözlü ve sözsüz rahatsız edebilir. Bu durumda rakibinizin gözlerine bakın. Bakışlarını sizden kaçırmaya çalışacaktır. Kandırma amaçlı psikolojik savaşın bir başka şekli de Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. iyi adam-kötü adam oyunudur. Tartışmada bulunan karşı taraf kendi arasında kavga sahneler ve sizin müdahalenizi beklerler. Bir tartışmada kullanılan en kötü taktiklerden biri de tehditlerdir. Siz tehdit ederken inandırıcı olun Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. karşı tarafın tehditlerini ise önemsemeyin. Her an ilkeli davranın. Durum üzerinde baskı taktiği Bu tip pazarlık taktiği tek bir tarafın ödün vermesi için kullanılır. Bunlar: Tartışmayı reddetmek yani görüşmeyi kesip başka bir zamana havale etmek Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. görüşmeye aşırı taleplerle başlamak Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. talepleri devamlı yükselterek bir dizi tavizler istemek Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. kilitleme taktiğini kullanıp tek şart öne sürmek ve görüşmeleri kesmekle tehdit etmek Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. katı yürekli görünmek Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. anlaşmayı geciktirmek Bu forumdaki linkleri ve resimleri görebilmek için en az 25 mesajınız olması gerekir. ister al ister alma taktikleri bunlardan bazılarıdır. Bir ilkeyi savunmak meşru olmayan bir taktikten kolaydır. Bir kurban olmayın. SONUÇ Üç nokta. Bunu zaten biliyordunuz Bu kitapta anlatılan meseleleri siz zaten biliyordunuz. Önemli olan bilgilerinizi organize etmekti. Yaparken öğrenin Bir beden eğitimi kitabını okumak size bedensel bir gelişme sağlamaz. Önemli olan bilgileri uygulamaktır. "Kazanmak" Biz ilke tartışmasını kullanışlı buluyor ve tavsiye ediyoruz. bu yöntemi kullanmak alışkanlıkları değiştirmek ve duyguları değerlerden ayırmak demek değildir. Kendinize zaman zaman şunu hatırlatın: Kazanmak için uygun bir yol bulmalıyım ve hakkettiğimi elde etmek için daima dürüst olmalıyım. | |
| |  |
| IRCForumlari.NET Reklamlar |
   |
 |
| Etiketler |
| dedirtme, evet, sanatı |
| Konuyu Toplam 1 Üye okuyor. (0 Kayıtlı üye ve 1 Misafir) | |
| |
Benzer Konular | ||||
| Konu | Konuyu Başlatan | Forum | Cevaplar | Son Mesaj |
| Siz bayım, evet evet arkanıza bakmayın size diyorum. | Milencer | Şiir, Hikaye ve Güzel Sözler | 0 | 02 Mayıs 2012 22:16 |
| Erkeğe 'Seni Seviyorum' Dedirtme Yolları | N999 | Ah Kadınlar | 0 | 30 Mart 2012 19:22 |
Normal
