Paha biçilmez seminer notları

Öyle insanlar vardır ki,konuştukları zaman soluduğunuz havanın bile onların sayesinde olduğunu zannedersiniz. Yani konuşmaları öyle etkilidir ki ,bulundukları her ortamda ,kısa bir sürede insanları etraflarında halka yapmayı başarırlar ve çevreleri üzerinde kıskanılacak etkileri vardır.


İş görüşmelerinde iş veren personelini işe almadan evvel mülakattan geçirir.Burada amaç ,sınırlı sürede karşıdakini azami ölçüde tanımaya çalışmaktır.Bu görüşmelerin sonunda bazen bakarsınız ki ,sizden çok daha az özelliklere sahip birisine ,o çok istediğiniz işi kaptırıvermişsiniz.

“Bu işin sırrı nedir?”diyecek olursanız,cevap son derece açıküzel konuşmayı becerebilmek...

Çünkü konuşmak yalnızca düz bir iletişim aracı değildir.Kişinin bütün duyguları yanı sıra bütün düşüncelerini de çevresine ulaştırabildiği en etkili yoldur.

Şimdi size çok değerli bir birikim sunacağız.Arkadaşımız Doç.Dr.Yılmaz Üstünel ,Princeton Ünüversitesi’nce (ABD)düzenlenen toplam 4.800 $’lık hitabet seminerlerinin notlarını ele geçirip tercüme etti,bize gönderdi. Söz konusu değerli birikimi büyük bir dikkatle okuyun,kavrayın ,uygulayın:hitabet sanatının zevkine varın!

*Giriş ve bitiriş cümleleri hayati önem arzeder,dikkat!

*Ağzınızdan çıkan her cümle muhataplarınızı yakından ilgilendirsin,onların ihtiyaçlarına yönelik bilgiler ihtiva etsin.

*Gereksiz ayrıntılarla muhataplarınızı sıkıntıdan patlatmayın,beş dakikada bir ilginç ayrıntılara yer verin.

*Muhataplarınızın yüzüne ,hatta gözlerinin içine bakın:asla mırıldanarak konuşmayın.

*Üç cümlenizden birisi soru cümlesi olsun,soru cümleleri muhatapları uyanık tutar,kendine getirir,konsantre eder.

*Ne konuştuğunuz değil,nasıl konuştuğunuz önemlidir.

*Enteresan olaylara,merak uyandırıcı hatıralara yer verin.

*Hiç bir şey bilmeseniz bile samimi konuşun ,hayatınızın en etkili hitabetini yapmış olursunuz.

*Dinleyicilerinizi usulüyle övün,etkileyiciliğiniz % 50 artar.

*Asla ezberlenmiş bir konuşmayı mekanik tarzda sunmak tarzındaki bir konuşmayı denemeyin.

*Anlatacağınız konu hakkında heyecanlı,arzulu ve şevkli olun.

*Konuşmanızı dinleyicilerle paylaşın.

*Kendinizi dinleyicilerle özdeşleştirin.

*Kendinizden örnekler verin,samimi itiraflarda bulunun ama şahsi reklama girmeyin.

*Göze ve kulağa beraber hitap edin,bunun için teknolojiden faydalanın.

*Dinleyicilerinize sevgi ve saygı gösterin,bunu her birine hissettirin.

*Örnekleriniz bol olsun.

*Sözlerinizin yankısını muhataplarınızın beyninde yüreğinde duyun.

*Beden dilinizi ustalıkla ve şuurlu olarak kullanın.

*Asla yıkıcı ,olumsuz,ümitsiz ifadeler kullanmayın.

*Ses tonunuz bazen hiptonik,bazen vurucu olsun.

*Hazırlıksız konuşmamaya çalışın.

*Dinleyicileriniz sanki ayağa kalkıp size cevap vereceklermiş gibi konuşun.

*Konuyla ilgili güldüren ama düşündüren esprileriniz mutlaka bulunsun.

*Konuya farklı ve ilginç açılardan bakın.

*Somurtarak konuşmayın,tebessümünüz bol olsun.

*Sorular çoksa,başarılı bir hatipsiniz demektir.

*Arada bir siz susun,sessizliğiniz konuşsun.Sukutunuzla da konuşmayı bilin.

*20 dakikalık konuşma da şok edici en az iki bilgi bulunmalıdır.

*Dinleyicileri şu andan alın,25 yıl ötesine götürün:gerekli motivasyonu sağladıktan sonra tekrar bu güne getirin.

*”Bu konuşmanın belki de en can alıcı cümlesine geldi sıra...”tarzında ifade(leri)niz mutlaka bulunsun ve o cümle hakikaten can alıcı olsun.

*Her müthiş tesbitten sonra siz,dinleyicilerden beş kat daha fazla dehşete düşün,bunu herkese hissettirin.

*Dinleyicilerden birkaçını seçin,onlarla kısa süreli birebir diyalog kurun.

*Konuyla ilgili bazı önemli kavramları veya şekilleri yazdığınız kağıdı dinleyicilere gösterin,okutun.

*Bazı sürprizler yapın,böylelikle konuşmanızın etkisini %30 artırabilirsiniz.

*Anlattıklarınızın nasıl pratik hayata geçirileceğine dair yollar gösterin. (6 günlük hitabet seminerinde özetle bunlar açıklanmaktadır)

Tercüme: Doç.Dr.Yılmaz Üstünel
Princeton Ünüversitesi (ABD