Bir şirketin yöneticisi ürünleri için piyasa genelinde fiyat araştırması yapıyor.
İnternet üzerinde firmaları ararken tesadüfen yine bizi buldu,
Telefon bağlanırken içimden
acaba aynı yönetici mi? dedim ama değilmiş.
Çünkü bir önceki görüşmemizi kendi yerlerinde yüz yüze görüşerek yapmıştık ve olumsuz sonuçlanmıştı.
İş dünyasında herkesin kendine göre idealleri, hedefleri vardır.
Kariyerini bu hedefler doğrultusunda taçlandırır.
Kendinden bahsettiren, popüleratesi olan çok kaliteli bir (
marka) firmayla çalışmak gibi.
- Telefonda süren görüşmemizde önce kendini tanıttı, taleplerini iletti ve bu doğrultuda istediği ürünler için fiyatlar istedi.
+ Ardından kendimi tanıttım ve firmalarıyla daha önce tanıştığımı.
+ Bir önceki yöneticisini sorduğumda kendisinin onun yerine bu göreve atandığını söyledi.
+ Firmaları sektörde ilk sıralarda ve ben böylesi bir firmayla çalışmak arzusunda olduğumu ifade ettim.
( Bunu bu firmaya 2. kez söyleyişimdi. Kararlığımı ses tonumla vurgulamaya çalıştım.) - O halde çok uygun bir fiyat çalışması bekliyorum, dedi.
+ Fiyatlarda sınırları zorlayacağım, buna emin olun ve birazdan teklifinizi ileteceğim, dedim.
---------------------
Teklifimi o firmayı kazanacak şekilde minimum bir kâr oranı üzerinden verdim.
Hemen ardından aradı beni,
- Peşin yazmışsınız, biz ödemeyi ancak 30 gün sonra verebiliriz fiyatınızı ona göre tekrar verin, dedi.
+ Ödeme 30 gün sonra olsun, ben fiyatı değiştirmeyeceğim. Fiyatlarıma güveniyorum, yükseltmeyeceğim dedim.
- Cenk Bey, çeşitli firmalardan fiyat topluyordum ama sizin fiyatınız yüksek kalıyor, dedi.
(Moralim bozulmuştu) + Hedef fiyatınız nedir peki? dedim. Gayem, aldığı fiyatlarla benimki arasında ki fark çok az ise kabullenmek.
- Sizin fiyatınızdan %15 aşağıda, eğer fiyatı %15'in altına çekerseniz çalışabiliriz, dedi.
(Fark bana çok gelince, sinirlenmeye başladım) + Bakın, bu sizin firmanızla 2. münasebetim ve ilki de bu şekilde ilerlemişti.
Ben sizin firmanızı çok iyi biliyorum, geleceği olan bir firmasınız ve parelelinizde, birlikte ilerleme arzusundayım.
Daha önceki görüşmede tüm detayları öğrenmiştim, şu an belki Türkiye'nin en yüksek kapasiteli bir firmasıyla
çalışıyor olabilirsiniz, fiyatları çok uyguna alabiliyor olabilirsiniz.
- Bakın ben bu noktada fiyatlara bakmak durumundayım.
(Gerginlik had savhada) + Fakat o çok büyük olan firma, sizin firmanızı kaale bile almıyor, bunu sizin yöneticiniz bile bana ifade etmişti.
Neden fiyat araştırması adı altında kendinize bir firma aradığınızı çok iyi biliyorum.
Firmanızın ihtiyacı olanı karşılayacak boyuttayız ve bunu çok istediğimi de biliyorsunuz.
Bir gün firmanızla bu işi yapacağız,
er yada geç. Sizinle veya başka bir yöneticinizle.
Beni anlıyor musunuz ? - (Derin bir sessizlik) + (Sessizlik) - Fiyatları arkadaşlarla değerlendireceğiz, ilginiz için teşekkür ederim.
+ Ben teşekkür ederim, iyi akşamlar dilerim.
Bütün akşam bu olay aklımdan çıkmadı. İçimden hep, bir şeylerin mücadelesini verirken büyük dalgaların gelip her şeyi bozması geliyordu aklıma.
Oysa ki ortaya güzel bir çalışma çıkarabilirdim, bunu kendimde görebiliyordum.
Ama nihayetinde o firmayla aramda olan her şey benim için bitmişti, en azından şimdilik.
Kendimi yenilmiş saymıyordum ama galibiyete de gücüm yetmemişti.
_________________________________________
Ertesi gün (
yani bu sabah)
Periyodik çalışmalarımı yaparken, telefonum çalmıştı.
Telefonun ucundaki sesi tanıyordum,
- Merhaba Cenk Bey,
(Bende bir şaşkınlık) + Merhabalar,
- Dünkü siparişleri bize ne zaman teslim edebilirsiniz ?
(Durağan bir ses tonuyla söyledi) (Mimikler harekete geçti, süper) + Siz ne zaman isterseniz?
- O halde bu iş sizin, yazılı olarak geçiyorum. Cuma günü teslim ederseniz sevinirim.
(Sevinçten kendimi zor tutuyorum) + Efendim, size çok teşekkür ederim.
- Çok genç bir sesin var ama cesaretin sanırım beni ikna etmeye yetti, iyi günler.
+ İyi günler dilerim.
(Havalara zıpladım,oley) __________________________________________
Kararlılığınızı karşınızdakine mutlaka ifade edin.
Bunun için bütün araçları; ses tonu, diksiyon, bakışlar, telefonu bıraktırmama, nezaket
vb.. kullanın.
Her şeyden önemlisi
istediğinize inanın, gerisi bir şekilde gelecektir.
Cenk BİLEN
23/10/2013
ISTANBUL